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网络营销推广将何去何从?

2019-05-14

  随着互联网的飞速发展,信息的传播渠道也在不断变化着。从最初的门户时代,到搜索时代,再到现在的新媒体时代。以前单一的推广渠道现在已经无法满足我们日益增长的推广需求了,因此多渠道网络营销推广的方式就此形成。那么企业如何才能整合所有的资源都朝一个方向发力呢?

 

(网络推广)

       抖音、百度、头条分别代表了短视频、竞价、信息流三类推广方式。比如竞价基于关键词搜索,人群意向高,在目的上更适合产品转化,但流量正在逐渐减少;短视频、信息流,图文动态形式更符合目前消费者的口味,且产品感受更直观,记忆更深刻,在目的上更适合品牌认知和任务塑造,但对于物料制作要求极高。因此可以看出来每一类都有着相应的推广优势和劣势,整合营销就是根据不同的推广目的通过渠道、人力、目标等资源进行整合,使其效果最大化。

  但整个过程我们应该如何操作?在此广州全网营销网络公司欧陆赢销从整个营销推广方向及思考点分享给大家:

 

一、信息挖掘


  无论何种推广方式,信息永远是营销的关键。所以,这就需要我们对信息进行挖掘,从而去确定自身方向。

  产品挖掘

  了解产品的优劣势,及在市场中所处地位

  行业挖掘

  由产品衍生到行业,视野的开阔能力决定了市场前瞻性

  竞争对手挖掘

  它的盈利模式、推广方式等,竞争对手决定了我们对于市场的打法

  企业信息挖掘

  企业在市场中的地位,目标客户类型等等

  上述,是我们在开展网络营销推广前所必要掌握的信息。通过上述的信息去进一步明确我们的推广策略。

  而在这个互联网发展时代,想搜寻信息易如反掌,重要的是我们在挖掘信息的过程中应该掌握哪些能力?

       1  学会倾听

  人们乐于分享。在挖掘信息的过程中,我们要擅于通过各种平台去倾听用户的情绪,从而去寻找自身所需信息。

       2  学会搜索

  巧用搜索。我们都知道搜索引擎的强大,但大多数人都是不会搜索的。

  所以,建议大家闲来无事可以整理下搜索技巧。

       3  举一反三

信息挖掘完全后,我们要擅于通过信息去衍生信息。有时候你所看到的用户需求只是表面。

 

二、目标定位


       挖掘信息完全后,就需要我们根据这些信息去进行定位:

       1  人群划分

       人群可以被划分为:潜在、目标、意向、核心、更多人群五类。根据此去划分、寻找产品最适合的人群。

       比如长途搬家。从人群分类来看,必然是不适合去获取潜在人群更多的是一个意向、目标和核心人群。

       2  渠道定位

       无论线上或是线下,营销方式和渠道基本上就那么些。

       而我们需要根据人群的划分及特性,去对自身的推广渠道进行定位。

       3  团队搭建

  根据营销策略去对岗位职责划分,并制定相应的考核、提成机制。

 

三、策略实施


  策略实施,简单而言就是对营销策略是实施过程。像策划、创意、设计等,关于此项我想不用多说。

  但在实施过程中,需明确以下几点:

       1  确定推广目的

  根据自身所处行业位置以及公司发展阶段,去明确推广目的。

  产品销售?人物塑造?品牌认知?等等,不同目的,所选择的推广方式是不同的。

       2  确定转化方式

  明确推广渠道后,我应该通过什么去承载流量?

  公众号、网站、APP、群等,这些都是在实施过程中所必须注意事项。

       3  团队管理

  人员管理也是实施过程中的一个重要事项。通常可分为:

  结果类指标(像人员能力等)和过程类指标(像人员态度等)。

  根据这两项对团队进行进一步的管理。

       4  客户管理

  它是实施过程中一个重要环节。在转化的过程中,我们可分为两种:直接转化和慢慢转化。

  若直接转化,用户也不能放任不管,我们需要对他们进行整理,进行更进一步的转化。

  若慢慢转化,我们就需要思考其承载的平台和方式。

 

四、整合优化

 

  在实施的过程中,还需要我们不断地对效果进行监控,并根据解决做出相应的优化策略。

  通常主要包括以下几点:

       1  渠道优化

  不断对营销渠道进行筛选、优化,确定最优投放渠道。

       2  转化优化

  转化,在此分为两类:

  转化方式优化:各个渠道的转化方式、转化话术等

  客服转化优化:针对用户的特点,对客服进行培训以及话术优化

       3  人员优化

  在营销策略的实施中,对人员进行优化。使其岗位更加精细,每个人都擅其职。

       以上,便是关于整合营销的几个大方向。

  其实,所谓整合营销,不过是以消费者为中心,以统一的传播目标为方向,运用和协调不同的传播手段,建立畅通的信息获取渠道,引导舆论方向,营造良好的口碑,从而实现企业和营销策略的价值升值。

       本文关键词:整合营销 网络整合营销 网络营销推广